CRM pour revendeur télécom : le guide complet 2026
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Un de vos clients reçoit une facture télécom de 8 000€ au lieu des 400€ habituels. Une ligne a été piratée (SIM swapping, PBX hacking) ou un collaborateur a oublié qu'il était en itinérance internationale. Vous l'auriez su — et pu agir — si vous aviez un système d'alertes. Voici comment le mettre en place.
Une ligne qui consomme 300 minutes en une semaine alors qu'elle n'en consomme habituellement que 50. Ça peut être légitime (recrutement intensif, lancement commercial) — mais ça peut aussi être le signe d'un abus ou d'un piratage.
Numéros surtaxés (080x, 089x), numéros internationaux inhabituels (pays où votre client n'a aucune activité), numéros courts vers des services premium. Ces destinations ont un coût unitaire très élevé et quelques dizaines d'appels peuvent faire exploser la facture.
Des appels à 2h du matin sur une ligne de bureau normalement inactive. Signe classique d'un PABX/IPBX piraté : les attaquants utilisent votre infrastructure pour générer du trafic vers des numéros surtaxés qu'ils contrôlent.
Une ligne résiliée ou suspendue qui génère soudainement du trafic. Erreur de configuration ou fraude à la ligne.
Une carte SIM data qui dépasse son forfait mensuel génère des surcoûts importants. En itinérance internationale, le coût par Mo peut être 50x le tarif national.
Pour chaque ligne (ou type de ligne), définissez des seuils d'alerte :
| Type de ligne | Seuil alerte | Seuil critique |
|---|---|---|
| Standard bureau (50 min/mois) | 150 min | 300 min |
| Commercial itinérant (200 min/mois) | 400 min | 600 min |
| SIM data (10 Go/mois) | 8 Go | 10 Go |
| Ligne inactive | 1 appel | — |
Ces seuils doivent être calibrés selon la consommation historique réelle de chaque ligne — pas sur des valeurs génériques.
Le système d'alertes est aussi précis que la fréquence d'import des CDR. Après chaque import, lancez la vérification des seuils :
Quand une alerte est détectée (ligne à 80%+ de son forfait) :
Ne pas attendre que le client découvre le problème sur sa facture. Un email proactif : "Nous avons détecté une consommation inhabituelle sur votre ligne XXX. Voici ce que nous avons observé et ce que nous vous recommandons."
Cette proactivité transforme un problème potentiel en démonstration de valeur.
Le module Télécom intègre la gestion des alertes directement dans le workflow CDR :
voice_minutes_limit) et data (data_go en Go)Un système d'alertes surconsommation n'est pas un luxe — c'est une assurance pour vos clients (et pour votre responsabilité). Quand un client reçoit une facture en dépassement massif, la première question qu'il pose c'est : "Pourquoi tu ne m'as pas prévenu ?" Si vous pouvez répondre "On a détecté l'anomalie et on t'a contacté le jour J", vous sauvez la relation. Sinon, vous la perdez.
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